quinta-feira, 4 de setembro de 2008

Planejamento de vendas e argumentação

Para vc conseguir bons resultados , planeje suas vendas:
1º - Quem vc irá visitar?
2º - A respeito de qual produto vc irá falar ?
(maquiagem, Renew, perfumes , moda e casa , etc...)
3º - Vc está bem informado sobre o produto e suas características ?
( como utilizar , qual a idade ideal, benefícios , textura ,cores ,tamanhos embalagens ,etc.. )
4º - Quais as possíveis objeções que poderá encontrar?
( só uso marca tal , não uso perfume Avon , batom contém chumbo ,etc...)

- Que argumentos poderá utilizar ?
Cada pessoa tem sua opinião e estilo proprio, portanto identifique qual é a característica do seu cliente para utilizar os argumentos corretos .

Criativos e modernos : Detalhes e formatos diferentes desperta a atenção. Destaque e demonstre as embalagens dos produtos .Fale sobre a tecnologia utilizada , a praticidade .
Ex : Renew Alternative Dia (fusão inovadora , o poder das plantas orientais com a tecnologia ocidental ; embalagem moderna , modelo Pumpt para evitar desperdício ;Formato da embalagem prático cabe em qq nécessaire, etc... )

Casual e românticos : Discrição, simplicidade, moderação. Demonstre produtos com fragrâncias suaves e ou sem perfumes , embalagens discretas .
Ex:( linha Naturals , linha Liiv , linha Erva doce ,condicionadores labiais , brilho rollette incolor, masc. p cilios incolor, maquiagens cores suaves)

Classico e elegantes : brilho , luxo, atraem essa pessoa.
Ofereça produtos com embalagens luxuosas, de valores maiores e alta qualidade.
Ex:Produtos linha Renew antiidade , maquiagens Avon e Renew, perfumes Cristian Lacroix , perfumes Avon Today Tomorrow Always .

Sexy : sensualidade, sedução . Ofereça perfumes Blue Rush Intense , Ultra color Rich Batom extra volume, masc. p cílios e delineadores , óleo perfumados .

Objeções e fidelidade á outras marcas

Diga :
*Experimente os nossos produtos, vc vai se surpreender com a alta qualidade a preços acessíveis ;

* A Avon tem uma grande variedade de fragrâncias , e vários tipos de perfumes de acordo com a preferência de seus clientes :
. perfume ou extrato – forte fixação
. colônia ou desodorante colônia – fixação de 6 a 8 hs na pele
. colônia splash ou colônia refrescante – fixação leve e deve ser reaplicada varias vezes ao dia .

* Todas marcas de batons contém chumbo na sua composição, esse é um componente usado para a fixação das cores ; e a Avon trabalha com a dosagem regulamentada pelas normas de segurança , portanto seus batons são totalmente seguros.

Produtos concorrentes

A nível de tecnologia , qualidade e custo acessível , a Avon não possui concorrentes para a sua linha de cosméticos .

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